昨晚一位从公装采购转型到家装采购的人士咨询，如何做好家装供应链？目前面临成本过高的问题，企业陷入困境，不知道该如何突围？

　　家装供应链与公装有很大区别，在体系与落地上截然不同。相较于家装，公装对于成本更敏感，对款式追求次之。家装受制于满足消费者个性化需求以及市场竞争，因此家装供应链的搭建难度会更大，灵活度要求更高。

　　恰好，我曾经历做过家装供应链，所以对此有一些研究。我今天特意做了一些梳理，便于转型家装供应链的人士有一定的认知。欢迎一起讨论交流。

　　从供应链的角度来看，家装企业是真正的链主企业，从上游整合原材料到中间生产（装修）环节再到下游给小业主交付成品房屋，实现了供应链的端到端。

　　然而，公装企业还未必是链主企业，往往不少的主材、辅材由业主方直接集采甲供了，公装公司仅仅是提报需求计划的使用单位了，并不具备对供应链的话语权，所以公装企业为了利润，往往利润挖掘空间极其有限，只能在少量的辅材及人工工期上下功夫，此处不再深入展开探讨。

　　这是源头，成本占比高。营销有两个层面的优化，一是拿什么去吸引客户，因此需要做好爆款产品的设计；二是优化引流体系，涉及到传播内容、引流渠道等，尤其是引流渠道需要构建公域与私域相结合的手段，把每一个渠道打透打穿。

　　仓库的地点设置以及项目需求计划排布要合理，尽量减少单个项目的配送次数，多进行多个项目的组合配送，减少物流运输成本。

　　辅材，限定品牌形成集采。装修主材，既要挖掘历史数据又要看高出货的SKU，尽量做精实现以量换价。同时，打造主材品牌联盟，实现抱团相互线下导流。软装主材，设计先行，锁定几种主打风格配饰，满足公司客群定位的主流人群需求，与厂家/经销商建立供应合作关系。

　　当前，装修公司普遍进入整装，目的在于这是其利润的主要来源。当消费者不具备溢价力的时候，装修公司作为一个流量端口，成功整合材料商，获得溢价利润。

　　但在市场激烈竞争之下，装修公司相当的内卷。近期，家装第一股东日易盛深陷维权风波，合同违约、拖欠供应商货款、欠薪等问题接连曝光，不难看出家装的日子也不好过。

　　由于行业门槛低，装修是一个轻资产的业务，尚未开工就拿到了首批预付款，这就导致装修主材厂家也纷纷进入这个赛道。

　　很显然，价格战在所难免，这不得不倒逼对于供应链提出了更高的要求。换句话说，谁能跟品牌厂家/经销商建立深度合作，拿到优势价格，谁就能在竞争中胜出。

　　如何定义装修人群的消费习惯，每一家装修公司都会有自己的答案，我想分化走小而美的路线，交付一套有设计感+质量可靠+有品质感的房子，可能会是装修公司的最佳出路，消费者或许更愿意为此付出一定高昂的装修成本。

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