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图文:邹绍庭:一脚踏进工业清洗剂蓝海
发布时间:Thursday 18th of July 2024 10:23:21 AM 来源:乐鱼官网最新版下载 作者:乐鱼爱游戏app下载 阅读:31

  创业的原因有很多种,邹绍庭直到现在都不承认,当初放弃工作了十余年的某国有银行“铁饭碗”,其实是在赌气。

  他不满足于一眼望到头的生活,他用15年的时间磨砺自己,终于厚积薄发自立门户,闯入环保新材料领域掘金。他说:“不管未来怎样,我认准的就要坚持到底。”

  邹绍庭的办公室相对简单,二三十平米的房间内,除了两套桌椅,全被大大小小、各种形状的瓶瓶罐罐堆满了—这里是公司的实验室,也是他待得最多的地方。

  1988年,作为武汉大学国际金融专业毕业的高材生,21岁的邹绍庭被分配到一家大型国有银行湖北省分行工作,负责国际贸易结算方面的业务。

  但是,他的心中,一直藏着一个“上不了台面”的秘密:从小就爱捣鼓起子、扳手等工具拆装零件的他,更向往工厂与机器车床打交道的生活。

  “人一过30岁就有了压力。周围做生意的老同学都混得不错,普通班的差生第一个开上了小轿车。”一直上“火箭班”的他自然不甘心。

  “但是,一出来后就发现坏菜了。”虽然是想自己当老板的,但是没有任何公司经验的他,在没有项目前,首选当然是找工作历练自己。然而,他简历发了不少,竟然没有等到几家公司通知面试的。

  然后他从武汉到北京,那段时间他经历了人生中的巨大落差。从令人艳羡的银行中层干部,跌落为找不到工作的失业者。

  初到急先达的日子,他两眼一抹黑,业务不知从何下手。一个月下来,别人忙得团团转,他却一单业务都没有。

  好心的同事拿来一本厚厚的黄页,让他先从打电话做起。一向脸薄的他,拿起电话却不知道说什么,好不容易背诵了内容可以对话了,往往遭遇的是挫折。

  “一天打70个电话,能有几个人理你,听你把话说完就不错了”。终于,有人约他见面谈业务,但走到别人门口后,“不敢跨进大门,跟做贼一样的”。

  好不容易进去了,没说两句话,人家就把他打发了。因为,专业问题他不懂,别人一细问,他就露了马脚。

  巨大的心理挫败和强烈的自尊心激励着他。他开始恶补业务知识,从电话到扫楼销售,再到集团业务谈判。他用比别人严格几倍的标准要求自己。

  就说上货搬运这看起来简单的事情。一般的人,箱子丢上去码放规整就OK,配送路程也就一两个小时的距离而已。但是,他却非要要求横平竖直,无论从哪个角度看,箱子的边角都是一条直线,而且箱子与箱子之间的空隙在2厘米。

  凭着严谨的工作作风和出色的业务能力,1年时间,他便从普通业务员成长为公司分管业务、人事、后勤等多项工作的公司高层。

  这段经历讲完,他强调说:“现在二十出头的年轻人,尤其需要在重复的琐碎小事中锻炼自己。所有成功的企业家,无不从小做起。”

  2001年6月,一位叫大泽光夫的日本老板看中了邹绍庭的经营能力,想请他去全权管理自己在青岛的食品公司。

  这其实是个烂摊子。公司开了两年,竟然没有完成一笔订单。不是没有业务,相反地,老板在日本国内的单子很多,指望利用中国相对低的成本生产出成品再返销日本。

  “先看看再说”。邹绍庭跟着老板飞到了青岛,到公司转了一圈,他发现了问题:工厂规模甚大,光仓库就分区建设了常温、恒温、低温房。人员配备也很齐备。但是,出口、口岸等手续不完善。同时,液体调味料的灌装封口不好,出现渗漏等情况,导致产品不达标,无法履约。更主要的问题是,老板不在国内,管理混乱。

  本来是来看看的,结果一待就是三天,问题一个接一个地出现,老板也一个个地推给他。他决定当回“灭火员”试试看。

  人心齐,事情就好办多了。灌装技术方面的问题,正是他的兴趣所在。他终于有了跟机器设备打交道的机会。通过查阅资料,几个月通宵达旦的调试、研究,技术难题终于攻克。

  不入虎穴焉得虎子。2011年初,他应聘到这家公司的市场部,打算“卧底”探情况。因为只有在市场部,才有机会接触市场,还能方便进出车间摸技术。

  几个月下来,钢丝绳生意没做成,反倒让他走上了环保新材料的研发之路。“卧底”期间,他接触了很多做工业机械的企业。这些企业有一个普遍难题:机械油污污染严重,环保难达标。如果老老实实建污水处理池处理废水的话,资金投入大不说,还费时费力。当时市面上主要的清洁试剂是片碱,利用片碱加热溶解油质,效率不高,且因强烈的刺激性对工人身体伤害大,由于碱本身溶解于水中,还会对水造成二次污染。加热片碱需要锅炉或烧柴油,又增加了成本。

  机缘巧合。一位朋友推荐的陈姓化学博士,因家庭原因刚好从深圳辞职回到武汉。这位陈博士之前的研究方向正是工业去污。其时,他的11个专利配方在老东家已产生1亿元的经济效益。

  邹绍庭立即注册了湖北大雄新材料科技有限公司。经历了无数次失败,最终打破碱等传统溶解型去污技术,采用分离型技术,使大分子油污从水中剥离出来,达到环保同时又强力去污的效果。经试验,这种试剂能在15秒时间内去除最顽固的德国产福斯牌钢丝绳专用油,这在业内引起不小的轰动。

  然后,邹绍庭又将目光瞄向市场更庞大的民用清洗业务。厨房清洁剂、洗衣液……邹绍庭的一系列已研发出来的产品将离我们越来越近。


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